Как выбрать риелтора: 5 признаков профессионала
Выбор риелтора - это 80% успеха в сделке с недвижимостью. Профессионал сэкономит вам деньги, время и нервы, тогда как неподготовленный агент может создать серьезные проблемы.
Важно: По данным Росреестра, 42% проблемных сделок происходят из-за ошибок или недобросовестности риелторов.
1. Опыт и специализация
| Критерий | Профессионал | Дилетант |
|---|---|---|
| Стаж работы | 3+ года в одном районе | Менее года или часто меняет районы |
| Портфолио | Конкретные примеры сделок | Размытые формулировки |
| Специализация | Четкий сегмент (новостройки/вторичка) | Берется за все подряд |
2. Юридическая грамотность
Внимание: Хороший риелтор всегда проверяет юридическую чистоту объекта.
Что проверяет:
- Выписку из ЕГРН
- Реестр запретов
- Историю перепланировок
- Прописанных лиц
Как проверить знания:
- Спросить о видах обременений
- Уточнить про риски с прописанными
- Попросить объяснить термины из выписки
3. Прозрачность работы
| Элемент | Профессионал | Тревожный сигнал |
|---|---|---|
| Договор | Предоставляет сразу | Откладывает подписание |
| Комиссия | Фиксированный % | "Потом договоримся" |
| Предоплата | Только после сделки | Требует аванс |
4. Навыки переговоров
Признаки мастера:
- Задает уточняющие вопросы
- Объясняет просто о сложном
- Не давит на принятие решений
Тест-вопросы:
- "Как вы будете снижать цену?"
- "Какие аргументы использовать?"
- "Как реагировать на отказы?"
5. Техническая оснащенность
| Инструмент | Для чего нужен | Как помогает клиенту |
|---|---|---|
| CRM-система | Учет объектов и клиентов | Быстрый подбор вариантов |
| 3D-туры | Виртуальные показы | Экономия времени |
| Электронный документооборот | Быстрая подготовка документов | Ускорение сделки |
Итог: Настоящий профессионал сочетает опыт, юридические знания, честность и современные технологии. Проверяйте эти 5 признаков при выборе риелтора.
