Как выбрать риелтора: 5 признаков профессионала
Выбор риелтора - это 80% успеха в сделке с недвижимостью. Профессионал сэкономит вам деньги, время и нервы, тогда как неподготовленный агент может создать серьезные проблемы.
1. Опыт и специализация
Критерий | Профессионал | Дилетант |
---|---|---|
Стаж работы | 3+ года в одном районе | Менее года или часто меняет районы |
Портфолио | Конкретные примеры сделок | Размытые формулировки |
Специализация | Четкий сегмент (новостройки/вторичка) | Берется за все подряд |
2. Юридическая грамотность
Что проверяет:
- Выписку из ЕГРН
- Реестр запретов
- Историю перепланировок
- Прописанных лиц
Как проверить знания:
- Спросить о видах обременений
- Уточнить про риски с прописанными
- Попросить объяснить термины из выписки
3. Прозрачность работы
Элемент | Профессионал | Тревожный сигнал |
---|---|---|
Договор | Предоставляет сразу | Откладывает подписание |
Комиссия | Фиксированный % | "Потом договоримся" |
Предоплата | Только после сделки | Требует аванс |
4. Навыки переговоров
Признаки мастера:
- Задает уточняющие вопросы
- Объясняет просто о сложном
- Не давит на принятие решений
Тест-вопросы:
- "Как вы будете снижать цену?"
- "Какие аргументы использовать?"
- "Как реагировать на отказы?"
5. Техническая оснащенность
Инструмент | Для чего нужен | Как помогает клиенту |
---|---|---|
CRM-система | Учет объектов и клиентов | Быстрый подбор вариантов |
3D-туры | Виртуальные показы | Экономия времени |
Электронный документооборот | Быстрая подготовка документов | Ускорение сделки |